Etablerer nyt firma med stor kinesisk producent

Sammen med sin mangeårige kinesiske partner, Dalian Rich Enterprise, har Seafood Sales i Frederikshavn etableret et fælles import- og distributionsselskab i Danmark. Selskabet hedder N’Joy Seafood og skal med sine aktiviteter styrke salget af bl.a. amerikanske lakseprodukter i Europa. Med dette initiativ har Seafood Sales taget et vigtigt strategisk skridt til at fastholde og udbygge sin distribution af amerikansk vildlaks i Europa.

Seafood Sales’ direktør og medejer, Morten Klæstrup, fortæller:

- Siden fangsten af amerikanske vildlaks blev erklæret bæredygtig af det uafhængige certificeringsorgan Marine Stewardship Council, MSC, har vi oplevet en stigende efterspørgsel efter vildlaks i Europa fra både detailleddet og grossister. Forbrugerne er jo blevet meget mere bevidste om, hvordan vores forbrug påvirker vores naturressourcer, og her er fisk blot én af mange produkter, som der er kommet fokus på. Det var derfor vigtigt at udtænke en model sammen med vores kinesiske samarbejdspartner, som effektivt kan imødekomme denne stigende efterspørgsel.

Det fælles projekt har været undervejs i flere år, og de seneste to år er forretningsmodellen blevet testet og justeret. I september 2016 besluttede de to samarbejdspartnere, at de på flere måder ville kunne drage fælles nytte af at etablere et joint-venture sammen, i Danmark.

- Det har naturligvis været en lang og sej proces at finde sammen om detaljerne. Dansk og kinesisk lovgivning og forretningskultur er ret forskellige, og vores dygtige medarbejdere har brugt mange arbejdstimer for at realisere ideen fra blot at være nogle streger på et stykke papir, til vi reelt kunne underskrive aftalen og indbetale kapitalen i det fælles selskab, udtaler Morten Klæstrup, og han fortsætter:

- Vi har besøgt hinanden flere gange i Kina og Danmark, og der er blevet udvekslet mange e-mails, og ikke mindst gaver. Vi har haft den kinesiske topledelse på besøg her i Frederikshavn, hvor vi bl.a. har inviteret dem med en tur i skoven, og til Grenen i Skagen – sjældne og smukke naturoplevelser for en kineser, men fælles oplevelser, som også har været med til at indramme processen.

Seafood Sales styrker sin position betydeligt i flere europæiske markeder, men er ikke alene om fordelene. Den kinesiske partner får med det nye joint-venture fodfæste i Europa og dermed bliver lagerføringen af egne produkter til allerede eksisterende kunder mere enkel og fleksibel. Morten Klæstrup fortæller om en uventet sidegevinst, som han blev gjort opmærksom på af en dansk diplomat i Kina:

- Jeg var af den overbevisning, at det var os, som fik de største fordele ud af at teame op med en stor, pengestærk producent, men faktisk har det europæiske fodfæste meget stor betydning for den kinesiske partner, da den kinesiske regering direkte opfordrer kinesiske selskaber til at søge partnerskaber i EU og USA for dermed på sigt at udjævne overvægten af udenlandske investeringer i Kina. Dette gør den kinesiske virksomhed til en ”duks i klassen” set fra den kinesiske regerings side. Det var godt nyt for os.

- Det er for os i Seafood Sales stort at kunne bidrage til at vende "investeringsflowet". Ikke alene styrker vi på den måde dansk erhvervsliv og økonomi, men vi er samtidig med til at udbygge nogle internationale relationer, som i sidste ende er afgørende for en bedre fremtid for os alle, udtaler Morten Klæstrup.

Salg, markedsføring kundekontakt med videre ledes af medarbejderne i Seafood Sales, mens Dalian Rich Enterprise er ansvarlig for at producere de efterspurgte varer.

Fakta - Seafood Sales:
Seafood Sales blev grundlagt i Frederikshavn i 2003 af Morten Klæstrup. Selskabet importerer og eksporterer frosne fiskeprodukter. Der er 11 ansatte, heraf to i Kina, samt en agent i Frankrig.

Fakta - Dalian Rich Enterprise:
Grundlagt i 1994, forarbejder primært bæredygtige fiskearter.
Producerer på egne fabrikker i Kina og eksporterer til hele verden. Der er ca. 1.000 ansatte.